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工程机械作为第二产业的重要组成部分，是国民经济建设的重要产业之一，具有高技术壁垒、高资金需求的特点。工程机械行业成熟度高，与国家基础设施建设投资和社会固定资产投资紧密正相关，下游客户主要为基础建设、房地产建设、矿山采掘等行业，具备一定的周期性。当前行业竞争较为激烈，主要呈现以下特点：
2021年上半年工程机械行业稳健增长。一季度，国内各地重大项目密集开工，各省市陆续公布大规模基建投资计划，工程机械行业延续高景气度，以挖掘机为代表的主要产品销量再次创造历史新高。二季度，随着国内经济趋稳，在基建投资增速回落、房地产政策趋紧、原材料价格上涨等多因素叠加影响下，工程机械行业增长放缓，由高速增长期逐步过渡平稳发展期。
报告期内，公司工程机械产品销量快速增长，市场占有率稳步提升。其中，液压静力压桩机市场占有率稳居全球第一；旋挖钻机在主导国内市场的四大品牌中增速最高，市场占有率保持行业前三并持续提升；在国产品牌占据中国挖掘机市场绝对主导地位的格局下，公司挖掘机销量增速大幅高于行业平均水平，国内市场占有率居国产品牌前列，出口台量居国产品牌前三。
涉及公共运输航空的核心产业为飞机改装、租赁、维修和运营。国际、国内市场有较大的发展空间。
涉及通用航空的核心产业包括通用航空器制造、通用航空运营以及机场等基础设施与保障资源运营三个方面。通用航空是我国改革开放以来为数不多的没有与国民经济同步发展的产业，随着经济增长和产业升级，通用航空领域蕴含着巨大的商业机会。
随着新冠疫情在全球的持续蔓延，自疫情防控“战疫”打响以来，国内通用航空因其“机动能力强以及短途运输灵活、方便、快捷”等特点，在应急救援、抢险救灾中始终发挥着不可替代的重要作用。除了挑战，我们更应该看到通航产业面临的机遇。一来政府利好政策频频出台，二来中国通航消费潜力巨大。短途运输、休闲娱乐项目、应急救援等领域全面开花。
报告期内，公司工程机械板块的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司集自主研发、生产、销售及服务于一体，向客户提供旋挖钻机、液压静力压桩机、液压挖掘机、盾构机、起重机、矿用卡车、凿岩台车、高空作业平台等整机、零部件和增值服务。公司每年根据战略规划制订经营计划和预算目标，分月推进，按预算实施管理。每月根据市场变化和计划完成情况，及时调整公司产销存计划，尽最大可能满足市场和客户需求。
在公共运输航空市场，全资子公司AVMAX是一家为全球航空运营商提供全产业链服务的公司，其经营模式为回收二手飞机进行维修、改装或拆解零部件后再重新投放全球航空市场。AVMAX自成立以来长期专注支线飞机市场，在支线飞机租赁市场持续位于行业前列，在干线飞机、货机、客货机的租赁市场也已取得一定市场份额。
在通用航空领域，山河智能002097股吧)于2008年参股子公司湖南山河科技股份有限公司，介入轻型运动飞机及专业级无人机的制造与销售。顺应通航产业发展的趋势，公司控股子公司湖南山河通航有限公司主营体验飞行、观光飞行、商业飞行、运动类飞机私照培训、无人机驾照培训等业务。现公司已初步形成通用航空全产业链布局的发展格局。
山河智能从2002年涉足通用航空领域，拥有一支由多学科的教授、博士、硕士组成的研发团队，在19年多的研发实践中积累了丰富的经验，充分掌握了航空器数字化设计、复合材料成型制造、适航认证、较复杂的航空器系统集成等关键技术，已取得50多项专利成果，承担了省、部级科技创新项目。经过近20年的行业积累和技术沉淀，形成了国内少有的具有核心竞争力的研发、制造、通航运营体系。
公司工程机械产品销售模式主要有银行按揭、融资租赁、全款销售、分期销售，具体如下：
客户与公司签订产品买卖合同，支付一定的首付款后，余款部分办理银行按揭贷款，银行审核通过后发放贷款至客户账户，客户委托银行付款至山河智能，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项，直至贷款结清；
客户选定第三方融资租赁机构向公司购买产品，客户与融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁机构保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证；
（1）AVMAX飞机租赁主要包括经营租赁、融资租赁两种模式，飞机销售的结算方式包括全款销售、分期销售以及融资销售三种方式；
（3）通航运营公司的销售模式包括基地运营、直销以及代理销售模式，销售结算方式主要以全款销售为主。
二、核心竞争力分析 2021年以来，公司在何清华董事长的带领下，牢记总书记嘱托，坚持以“三高四新”为指引，砥砺践行公司“十四五”战略目标，坚持以绩效管理为核心，深入推进事业部制管理模式，坚持以“四重一率”为导向，按照公司整体部署和年初确定的工作目标开展各项工作。从总体情况来看，公司在市场拓展、增量业务、创新攻关、配套能力建设、管理变革、降本增效等方面取得了新的成绩，各项经济指标稳中向好。报告期内，公司实现营业收入68.87亿元，同比增长57.24%，其中地下工程机械实现营业收入33.42亿元，同比增长40.12%，挖掘机械实现营业收入21.07亿元，同比增长84.31%；归母净利润5.32亿元，同比增长33.36%；经营活动产生现金流量净额6.11亿元，同比增长126.88%。 （一）始终保持战略定力 1、“一点三线”聚力产业发展 装备制造业是工业的心脏和国民经济的生命线，是支撑国家综合国力的重要基石。山河智能始终保持战略定力，以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命愿景，全力推进“一点三线”产业战略，即聚焦装备制造，同步发展工程机械、航空装备、特种装备，三大领域核心技术共享、制造体系共享，形成聚力齐发之势。报告期内，尽管受疫情影响航空装备板块国际市场持续低迷，但工程机械板块整体表现亮眼，企业发展韧性十足，“一点三线”产业战略的支撑引领作用明显。 2、“一体两翼”加码区域深耕 2019年广州工业投资控股集团有限公司战略投资山河智能以来，以公司为本体、以湖南和广东为两大战略要地的“一体两翼”区位战略稳步推进，长沙总部依托湖南优势生产要素，以装备制造为主；广州总部依托粤港澳大湾区的区位优势，以区域市场开拓为主。报告期内，公司持续拓展优质战略合作伙伴，成功组织实施在粤首个盾构专业施工项目，桩基础施工业务拓展至大湾区轨道交通、机场建设等领域，深度参与粤港澳大湾区建设的市场布局已初具雏形。 （二）“先导式创新”勇立潮头 山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机高起点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导式创新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理念先于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色显著的企业。 公司被授予了“国家创新型企业”、“国家工程机械动员中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家863成果产业化基地”、“中国驰名商标”等称号。承担国家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程等国家级、省部级项目60余项；获得国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二等奖、国家发明三等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。 1、深耕技术研发，技术创新捷报频传 2021年上半年公司申请专利项目数量同比增长214%。获批多个重点项目，如“山河智能内网改造及5G产品应用”获批工信部2020年工业互联网试点示范项目、工程机械数字样机及孪生技术科技攻关项目列入湖南省十大技术攻关项目、复杂地形灾害应急多功能救援机器人300024股吧)等三个项目获批2021年湖南省自然灾害防治技术装备重点任务工程化攻关“揭榜挂帅”项目。 2、加速创新攻关，技术创新硕果累累 公司始终牢记“创新是企业的生命”，攻坚克难，2021年上半年研发多款创新型产品，其中SWE240F-ED电动挖掘机、SWE750F-1液压履带式挖掘机、SWPY36油气压裂管道运输车等23款样机成功下线。技术的创新也带来市场的高度认可，SWE600F挖掘机获最佳评委奖、160H旋挖钻机获得市场表现金奖；SWE950型世界最长臂挖掘机、SWDM600大型旋挖钻机的出口刷新了公司出口型号的新高度。 （三）公司加速智能制造升级，制造信息化和自动化水平稳健提升 （1）工业城三期新建 公司加速推进三期智能工厂、智慧产线建设，持续提升智能制造核心能力。 （2）工业城产线改造 打造智慧下料中心，下料全程无人值守自动完成。建设智慧物流中心，智能立库实现物料自动出入库，AGV自动搬运试行，配送效率大幅提升。机器人应用增加一倍。同时借助仿真技术实现了产线）工业信息化建设 公司打造祥云平台，全面切入工业互联网，已实现关键设备互联，远程监控。通过MES、WMS打通制造数据流，实现生产进度精准掌控，关重件追根朔源，同时仓储管理更高效，账实更透明。 （4）企业节能增效 能源管理平台搭建已基本完成，为企业优化能源利用，打造节能智造工厂保驾护航。 （四）内外兼修的营销服务体系 1.国内营销服务 （1）始终秉持“为客户创造价值”的行为准则，助力客户成功。公司不断完善价值创造链，从最初提供产品和相应的设备维修，配件供应等基础售后服务，到现在升级为提供从地质勘查，装备研发、生产、销售、工法、施工于一体的成套解决方案，从各事业部售后人员单兵作战，到建立全球服务中心，山河智能走在了探索从制造型企业向制造+服务型企业转型升级的前列！ （2）建立了国内一流、行业领先的配套服务体系，在国内主要省会及重点城市建设了保障中心，在雄安、杭州、成都、东莞、兰州等建立了五大中心仓库、并建设了四级供应体系（总部配件仓库、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库），可快速满足客户的多样化需求。 （3）公司坚持“441”渠道发展规划，建有超过300个营销服务网点，地级市以上城市全覆盖，并延伸至县级城市。拥有一支技术过硬、经验丰富的营销服务团队和技术支持团队，追求将客户服务做到极致，荣获行业“金口碑奖”。 （4）建立了高效规范的服务监管体系，创新升级的全球领先的数字化中心、24小时在线呼叫服务，DMS销售服务管理系统、山河云平台、大数据运营平台等，对每一个销售与服务人员、每一个客户、每一台设备实施远程全方位信息化管理。 （5）推动实施营销数字化战略，打造了营销总驾驶舱、全渠道智能呼叫系统、全员营销工具平台、全球商机平台、全方位客户应用平台等五大营销共享平台。 （6）将高端营销作为最为重要的营销战略之一，布局高端营销三级管理体系，充分整合内外部资源，建立起了行业内极具竞争力的、精干高效的高端营销队伍，并与一大批代表性的央企和高端客户建立了战略合作伙伴关系，在装备销售、施工合作、设备开发等方面全方位开展合作。 （7）报告期内，公司参加长沙工程机械展，邀约客户数为公司历届大型展会之最。加速线上品牌活动的召开，策划举办的“二月二、龙抬头”等大型线上直播活动，累计触达人次超过100万次。公司线下采取客户交流会等活动，能够与合作伙伴、经销商、代理商深度合作，实现品牌孵化和培育。公司上半年共举办大型展会、客户交流会、市场推广会议、分分快三展示会25场次，挖掘机事业部举办区域推广会1000余次，累计受众超过10万人。 2.国际营销服务 2021年上半年，尽管海外疫情蔓延，公司通过长期的国际化战略的实施和海外布局，围绕海外重点市场的突破，实现跨越式发展。 （1）定位高端市场，厚积薄发 通过十多年来在高端市场的投入和积累，山河智能厚积薄发，欧洲和美国市场继去年疫情期间逆势增长后，挖掘机产品海外销售同比增长125%高于行业，欧洲今年销量更是实现爆发式增长达到145%。微型挖掘机批量出口日本，经过市场检验，无论是在外观造型还是操控性能方面都获得日本客户的好评。目前，公司走的“高端市场路线”成果显著，山河智能品牌在欧美等发达国家已具备一定的知名度，山河智能挖掘机在欧洲的保有量在中国品牌中名列第一。 （2）布局全球区域，一国一策 截止2021年上半年，产品已经销往全球100多个地区和国家，在海外已成立了十多家子公司，与180多家代理商一起建立了遍布全球的营销服务网络和配件仓库，让客户没有后顾之忧。公司布局全球的18个重点区域中，有13个区域实现同比增长，其中10个区域增长率超过100%。围绕重点国家的一国一策政策更是聚焦重点，深耕细作。除了山河智能的口碑明星产品微小型挖掘机畅销欧美外，今年山河智能大型矿用挖掘机在非洲和南美地区取得了突破，其中，山河智能矿用挖掘机SWE600F和SWK90宽体自卸车这对“黄金搭档”批量出口东南亚市场深得客户信赖。 （3）拓宽产品门类，优势呈现 2020年以来，公司新增了包括塔机、矿卡、高空作业平台、伸缩臂叉装车等新的产品门类，各事业部也为国际市场定制差异化产品和配置，增强了山河智能在国际市场的产品竞争力，上半年工程机械海外销售同比增长超过100%。 （4）海外承包工程，抱团出海 山河智能在海外不但是工程项目的设备优质供应商，更是“以工程装备为核心的专业化服务提供商”。上半年，山沃国际工程公司不断拓展海外市场，公司的各类产品参与了泰国“中泰铁路”、马来西亚“东马铁路”的施工。此外，还分别与多家中资企业签订战略合作协议并直接参与到中资企业海外项目的建设中。 （5）线上营销模式，已成常态 全球疫情仍在蔓延，通过对互联网平台的运营，线上商机翻倍增长，成交率也不断提升，通过互联网平台开发了多家海外代理商。线上直播、线上展会、参观工厂、线上见面会已成常态。 （五）人才优势 （1）研发队伍增强，技术优势更加突出 2021年上半年大力引进各类研发人员，研发人员在公司占比大幅提高，各类产品研发进度显著加快； （2）人才储备充足，梯队建设初具成效 在全国数十所重点院校招聘应届本科及以上毕业生，其中70%为技术研发人员。公司员工平均年龄三十余岁，骨干队伍稳定，干部队伍呈年轻化趋势； （3）团队氛围活跃，自信心明显增强 2020年9月习总书记视察山河智能后，在公司内部引起强烈反响，过去的半年全公司员工深受鼓舞，干劲十足，自信心明显增强。全公司目前思想高度统一，团队氛围活跃积极，充满正能量，执行力不断提升。 （六）党建引领、文化助力，提升企业软实力 山河智能成立22年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系化的文化积累与沉淀。山河智能从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，形成了“和谐、务实、进取的创新文化300336股吧)”；提出“效益优先，员工共赢”的战略原则和“共建山河家园”的理念，建设员工与企业的命运共同体。 2021年，公司以庆祝建党100周年为主线，围绕“打造混合所有制企业党建标杆”这一目标开展各项工作，创建“红领山河智享汇”党建品牌，通过党建引领，赋能生产，为公司发展安装“红色引擎”，联合湖南大众传媒职业技术学院举办庆祝中国成立100周年表彰大会暨文艺汇演，获评长沙市“党建强、发展强”标杆引领企业，山河智能创始人、董事长、首席专家何清华获颁“支持党建工作优秀企业家”，积极培育山河工匠、青年岗位能手，郝鹏荣获全国劳动模范、全国优秀员，公司获全国五一劳动奖状等诸多奖项。 进一步完善员工活动中心、展示中心、餐饮中心、爱心超市、红色班组园地、周末影院等；不断改善生产、生活条件，提升员工的获得感、幸福感，提高企业凝集力、向心力。 奋斗源于热爱，山河智能将牢记习总书记在公司的讲话精神，发挥先导式创新优势，在实现“三高四新”战略中发挥更大的作用。
三、公司面临的风险和应对措施 1.政策和市场风险 （1）工程机械行业高速增长期已持续多年，市场保有量处于高位； （2）国内基础设施建设投资增速不达预期； （3）房地产行业政策收紧、项目开工率下降； （4）疫情反复，经济发展存在不确定性。 应对措施： （1）加快关键技术的研发创新，推动产品无人化、电动化、智能化； （2）发展5G、人工智能等新技术； （3）坚持自主创新的发展模式； （4）核心零部件实现国产替代。 2.供应链风险 （1）国际市场回暖明显，导致部分进口件产能不足，交期明显延长； （2）因疫情影响，芯片短缺，导致发动机市场供货紧张； （3）原材料市场价格居高不下，影响采购成本。 应对措施： （1）与供应商建立产品价格和原材料价格联动机制，增加安全库存储备； （2）建立大宗商品价格监测机制，减少价格波动风险； （3）积极推进各经营单元进一步深化降本，持续推动关键零部件的国产化； （4）积极开发备选供方，努力降本及保供。 3.汇率风险 汇率波动易受到国际政治形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性较高。 应对措施： （1）密切关注全球金融市场和国家汇率政策，分析研判汇率走势，选择合适的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理； （2）对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。
